NCS 해외마케팅 전략 수립 과정의 강의안을 만들며

해외영업 전 과정을 NCS에 맞추어 만들고 있습니다. 처음에는 그리 어려울 것이라고 생각하지는 않았는데 생각보다 복잡해지고 있습니다. 일단 마케팅 교과서는 국내 마케팅위주로 되어 있어 참고하기가 쉽지 않습니다. 게다가 국제마케팅 교과서는 자금력, 인력, 그리고 정보력이 충분한 대기업 위주의 상황을 전제로 한 데 반하여, 제가 대상으로하는 목표는 이러한 마케팅 자원이 충분치 않은 중견기업, 중소기업의 해외 영업부서를 대상으로 하고 있거든요. 중소기업은 시장을 만든다기 보다는 만들어져 있는 시장의 상황에 적응을 잘하고, 틈새를 만들어가야 합니다. 그러다보니 고정된 마케팅 전략이라기 보다는 다양한 변수를 감안하고, 생각하지 못한 상황에 잘 적응해야 하는 전략을 구사해야 하기 때문입니다.

 

해외영업 체계를 보면 ‘해외 마케팅 전략 수립’이 가장 높은 수준이고, 그 밑에 ‘해외 고객협상’, ‘국제 계약체결’, ‘헤외 고객관리’등이 있습니다. 그 중에서 해외시장조사, 고객협상등은 자료를 만들어 놓았는 데 마케팅 전략 수립을 만들고 나니, 이미 만들어 놓은 부분도 다시 보아야 겠네요.