NCS 해외 영업과정중 해외고객 협상 강의안

요즘은 해외 영업에 관한 NCS 전 과정의 강의 안을 만들고 있습니다.
그 중에서 해외 고객 협상에 관한 강의안입니다.



내용은 주로 코트라 직원으로서 한국의 해외 영업맨들과 바이어의 협상을 주선하면서 느낀 점,
제가 해외영업 과장으로 하면서 느낀 점, 오퍼상을 하면서 바이어를 만날 때 느낀 점, 그리고 제조업체 사장으로 바이어를 만나면서 했던 협상들을 넣었습니다.

그 과정을 둘로 나누었습니다. 기술적 협상과 정치적 협상.

전 무역에 관산 실무업무 중에서 비즈니스협상은 전형적인 윈-윈 게임이라고 봅니다.
그 과정을 가격을 바탕으로 한 기타 조건의 협상을 위주로 풀어가는 과정과,
경영진으로서 바이어와 장기 전략을 논하면서 합의를 이끌어가는 과정으로 본 것입니다.

개인적으로도 시급하게 정리할 필요가 생겼기 때문이기도 하지요.